這是一套《專業(yè)主義》讀書(shū)筆記PPT，共17頁(yè)；
作者：大前研一
麻省理工學(xué)院博士。
曾任麥肯錫日本分公司董事長(zhǎng)，兼任許多跨國(guó)公司的管理顧問(wèn)。
被英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志評(píng)選為“全球五位管理大師”之一，“日本戰(zhàn)略之父”。
你是專家嗎？
遵守紀(jì)律和講求倫理是前提，顧客第一是準(zhǔn)則，專業(yè)技能和控制情感是基本要求，好奇心和進(jìn)取心是自我提升的動(dòng)力。
最難的莫過(guò)于控制情感了。
先見(jiàn)能力的充分必要條件
1 明確定義視野領(lǐng)域（范圍）。
2 從分析現(xiàn)狀入手預(yù)測(cè)未來(lái)的方向，簡(jiǎn)明扼要地闡明假想的論點(diǎn)，以分析其因果關(guān)系。
3 在多種可選情況下，只精選幾種。采用強(qiáng)有力的手段調(diào)配人，財(cái)，物。
4 在情況沒(méi)有徹底改變的情況下，不要偏離原則，不要迷失假想的基本方向。
一些注意事項(xiàng)
1 認(rèn)清變化的本質(zhì)，需要對(duì)身邊的變化逐一反復(fù)地向自己提問(wèn)：為什么會(huì)這樣？新在什么地方？從中會(huì)產(chǎn)生什么？其真正的價(jià)值何在？
2 有意識(shí)的假設(shè)一個(gè)相反的觀點(diǎn)，并不斷驗(yàn)證，對(duì)于常識(shí)毫無(wú)遺漏地進(jìn)行分析，對(duì)于反證也需要同樣程度的分析。
3 回歸一張白紙重新開(kāi)始思考。坦率地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，意味著對(duì)思考永不厭倦。
這三點(diǎn)都在強(qiáng)調(diào)結(jié)論得來(lái)過(guò)程不能馬虎。
第一點(diǎn)：?jiǎn)栕约鹤兓?ldquo;是什么”“為什么”“將導(dǎo)致什么”“有什么意義”。只有弄清來(lái)龍去脈才能理直氣壯下結(jié)論。
第二點(diǎn)：用“自我否定”來(lái)檢驗(yàn)該結(jié)論是否正確。
第三點(diǎn)：冷靜一下，可以等幾個(gè)小時(shí)（幾天）后再來(lái)考慮這個(gè)該結(jié)論是否正確。
實(shí)現(xiàn)構(gòu)思的必要條件和充分條件
必要條件為社會(huì)的基本需求。如果此項(xiàng)事業(yè)能夠滿足顧客的需求，則開(kāi)始從市場(chǎng)和財(cái)務(wù)方面調(diào)查取證——有多少人贊成，需要付出多大的代價(jià)，設(shè)計(jì)出回收這種代價(jià)的方法并制定計(jì)劃。
而考慮錢(qián)包里有多少錢(qián)，對(duì)整個(gè)事業(yè)進(jìn)行構(gòu)思，則是成功的充分條件。
關(guān)于需求理論，比較著名的是馬斯洛需求層次理論，即將需求分為五個(gè)層次：生理需求，安全需求，歸屬需求，自尊需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
需求可以作為細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，最終根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)自身進(jìn)行定位。
要完成以上每一步都需要論據(jù)支撐。要么使用現(xiàn)有的二手?jǐn)?shù)據(jù)，要么就需要自己搜集數(shù)據(jù)分析。
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